O que está por trás de uma decisão de compra?

Você pode pensar que seus clientes compram com base em lógica, mas a verdade é que as emoções é que despertam o interesse de compra.

É aqui que entra o neuromarketing, uma união entre marketing, psicologia e neurociência para entender como o cérebro responde a estímulos de marca, publicidade e produtos.

Prompts mentais na conversão

Os prompts são estímulos psicológicos que direcionam o comportamento da pessoa. Eles são sinais que o cérebro usa para tomar decisões rápidas, no impulso.

• Alguns dos principais prompts eficientes no marketing:

• Escassez: “Últimas unidades”, “Tempo limitado”, etc

• Prova social: Depoimentos, avaliações, cases, unboxings, etc

• Autoridade: Especialistas, certificações, prêmios, etc

• Reciprocidade: Oferecer algo antes da interação, oportunidades exclusivas.

Usar esses prompts de forma inteligente pode aumentar a conversão em até 30%, de acordo com estudos.

Emoções são mais convincentes do que argumentos. A justificativa para a emoção é o que vem depois e confirma a intenção. Isso acontece porque o sistema límbico, responsável pelas emoções, está diretamente ligado ao processo de decisão.

Uma campanha emocional da Coca-Cola, que mostra encontros familiares, tem mais impacto do que uma que apenas destaca o preço — “Toda casa tem suas regras, mas elas têm um sabor especial quando estamos juntos” é uma frase impactante, afinal!

Marcas que evocam emoções positivas são lembradas 2x mais do que marcas neutras.  Basta lembrar dos comerciais que você assistia quando criança: você lembra do produto mais barato ou do produto que fez aquela tirada engraçada e nunca mais saiu da sua cabeça? 

Ciência do cérebro faz muito efeito no marketing, use a seu favor!

Entender como o cérebro funciona é um diferencial estratégico no marketing digital. Ao aplicar técnicas de neuromarketing, sua empresa:

• Pode criar campanhas mais apelativas
• Pode ter mais conversões devido ao apelo
• Constrói conexões emocionais duradouras com o público

Se você quer aumentar suas vendas e criar uma marca inesquecível, está na hora de aplicar o poder do cérebro na sua estratégia.

Mas é preciso saber como é essa conexão que você precisa criar, ter boas promessas ao público e, é claro, desenvolver sua marca nas redes sociais e demais canais. 

Tudo isso é mais fácil do que você imagina

Na vjam, você pode contar com especialistas dedicados a cada faceta da sua marca: imagem, comunicação e conversão, além de conteúdo original e autoral para impulsionar e fazer sua estratégia rolar.

Vem tomar um café com a gente, saiba como aplicar mais estratégias iguais a essa na sua conversão!